同乐城网址

当前位置:同乐城网址 > 同乐城网址 > 正文

漂漂羽毛CEO刘明丨撕下光环看女性创业者真实的

时间:2019-09-21 07:38 编辑:同乐城网址

核心提示

漂漂羽毛CEO刘明,江湖人称漂姐,是漂漂羽毛章子怡自创品牌的合伙人。 初次见她,身材娇小,误以为是甜美型的女孩。但她一开口,就会形成强烈反差,气场十分强大。细细交谈之下...

  漂漂羽毛CEO刘明,江湖人称“漂姐”,是漂漂羽毛章子怡自创品牌的合伙人。

  初次见她,身材娇小,误以为是甜美型的女孩。但她一开口,就会形成强烈反差,气场十分强大。细细交谈之下,你就会发现她的独立与坚强,她思考的深度,她看待事物的成熟与宽阔。

  《新周刊》曾经在“她世纪”专题里说过,这是一个她世纪,永远不要藐视女性的力量。

  许多女性小小的身躯里,往往潜藏着无限的能量。她们注重细节,有很高的情商等,这样的特质一旦被她们用到事业上,对于新时代需要的职业特质来说,她们更能如鱼得水,经常王者归来一般。

  她的第一份工作是在香港的电视台做新闻主播,这样的工作,有着许多女孩羡慕的职业光环:聚光灯下万众瞩目,搭档知名大咖,永远光鲜亮丽。接手的栏目做的有声有色,每个项目也都能如期完成,在最高光的时刻,刘明选择了辞职。因为在她心里,主持人的职业虽然看似光鲜,但太虚飘了,她总有一种冲动,去尝试更不一样的事儿,所以加入了素有“黄埔军校”之称的搜狐。

  正是这种挑战、突破基因的存在,在搜狐一路成长三年后,她又一次跳出了舒适区。加入创业公司蜜芽,一路打拼,成为创始人重要的左膀右臂。紧接着,刘明选择离开蜜芽,迎接更不同的身份,那就是和国际巨星章子怡合伙去创业,成立母婴品牌漂漂羽毛。

  刘明告诉我:“因为子怡姐在当了妈妈之后,用过很多好的母婴产品,但都是国际品牌。她希望能够传递爱,做一个能够帮助到中国妈妈和宝宝的品牌,一个可以媲美甚至超越国际品质的民族品牌。”

  刘明补充说:“子怡姐真的不仅是一个优秀的演员,在我看来,她还是育儿方面的专家。有一次,我去找子怡姐,看见房间里有一辆儿童平衡车,是给醒醒的礼物。姐夫想快点组装好,给醒醒惊喜。子怡姐坚持要把孩子叫过来,看着爸爸妈妈一起为她组装。我觉得这是很好的教育方式,醒宝在这个过程里一定可以感受到爸爸妈妈之间的爱,以及爸爸妈妈对她的爱。”

  在蜜芽时,刘明发现跨境电商解决的是妈妈们人肉背尿裤的痛点,尿裤可以卖到上亿片。而每天扎在各种洋品牌主的生意里,刘明也看到了中国品质品牌缺位的空白点和机会点,她觉得是时候出来创业了。

  “人生要选择一条正确的路,而不一定是容易的路。一个人一定要非常清楚自己的人生愿景,要清晰自己的目标,充分考虑自己的价值取向。要从长远做出决策,不要只顾眼前。”

  正是因为抱着这样的信念,在蜜芽工作和出来创业两个选项里,刘明果断选择了后者。

  对于关键选择,刘明主张“如果方向对了,就要勇敢跨出去,要相信相信的力量,相信自己努力勤奋的去学习,一定会在新行业里有所积累”。

  而且,她具有优秀创业者的典型特征:迭代学习能力特别强。她比别人加班更疯狂,就像创立漂漂羽毛的初期,在公司员工的眼里,他们的老板好像很少凌晨两点前回家。

  创业三年来,漂漂羽毛CEO刘明觉得创业带来最大的感悟就是自己越来越皮实了,抗压能力极强,心态极其乐观,总是从坏事中看到好的一面。

  而这种特质的获得,与其说是她的创业经历给磨砺出来的,不如说是长在她骨子里的基因决定的,DNA与创业这件事儿绝对匹配。

  媒体给她贴的标签“漂漂羽毛CEO刘明是霸道女总裁,明星合伙人,站在国际章身边的女人一年要干一个亿”等等,都是带着光环的一面,感觉开了挂的创业女神形象,但其实背后的一面是很多人看不到的困难。

  在任何一场战斗前,刘明总能想出ABC多个方案,她经常说的口头禅是“这事儿很简单啊”。“既然决定要做这个事儿,那就想办法落地,很多时候困难是不可避免的,但我会找出破局之道”。

  2017 年双十一,可以说让漂漂羽毛一战成名,她先去堵了阿里的副总裁靖捷,接着坐凌晨的飞机,去杭州堵天猫母婴的老大阿镀,最终刘明成功的拿到了天猫站内、晚会现场、电视端三端权益资源。看似生猛,实际她已经想好了周全的方案。

  事后,刘明总结说:“我不能光想着我想要什么,而要想我能带给别人什么?主动为对方创造价值,合作基于共赢才能成立。至于实现的路径,只是一种手段。创业者和很多人不一样的地方就是会打破传统固有思维,目标明确,想尽办法解决问题。当你开始拒绝我的时候,我马上换一套可匹配的方案。”

  也因此,2017年的双十一猫晚,漂漂羽毛成为当晚唯一没有花一分钱,带着产品直接登台的品牌。能收获这样的成果,和漂漂羽毛CEO刘明的死磕精神分不开。

  2018年7月,刘明接任漂漂羽毛CEO,面临着十分窘迫的困境,现金流紧张、团队重组、产品品质与毛利难以平衡等一系列问题接踵而来。

  当时,存在一批旧产品,产品品质不够优,包装也不符合品牌理念。刘明预测到,如果这批产品大量生产,投入市场,将会引发很多问题。

  漂漂羽毛CEO刘明毅然决定废弃这批产品,深入工厂,亲自参与到产品升级研发中去,“耳贴换成牢固性更高的、高分子含量要提升、腰围倍率再高点、包装设计打翻重新做”在刘明的带领下,不断调整各维度数据,反复测试,最终打造出极致性价比的童梦纸尿裤和小星星纸尿裤,刚一上市,就成为店铺爆品。

  由于废弃产品重新研发生产,会产生很大的损失,当时有人劝刘明这批产品就将就下,不要废弃。但是刘明说:“产品是品牌的灵魂,我们要对用户负责,产品的极致之心不能松懈。”

  就这样,那批产品全部废掉重做,刘明和工厂达成一致,共同分担损失,将公司的损失降到最低。

  从0到1的创业过程,漂漂羽毛CEO刘明的心得是:首先团队很重要,一定要想办法挖牛人;产品很重要,你对得起用户,用户就会对得起你;成本控制很重要,先保证能活下来,做消费品牌要具备自我造血能力,而不是一味失血。

  而这其中,团队是最关键的,也是资方在投资早期项目时最看重的,这就是为什么漂漂羽毛从创立之初就一直得到资本的追捧,项目获得了顺丰集团、梅花创投,以及供应链的千万级规模融资,估值过亿。

  在很多场合,漂漂羽毛CEO刘明总是以精致的妆容、得体的穿搭示人,不了解刘明的人,都会以为她在打扮上花了很多心思。

  事实上,在穿着打扮方面,刘明是男性购物思维,不喜欢逛街,更不喜欢在穿着打扮上浪费时间,直奔主题是她的风格。

  五分钟就可以化一个精致的妆,也从不烦恼第二天穿什么,因为她知道自己适合什么风格,适合哪些品牌,所以效率很高。

  刘明最近在读《创业维艰》、《王阳明全集》,她觉得人生是一场修行,短的叫旅途,长的才是人生。经过历练,不断遇见更好的自己。要相信每个女人都是自己的太阳,无需借谁的光。

  正像《向前一步》中的Facebook首席运营官谢丽尔桑德伯格所说的那样,有时候,可能社会上会有些声音让女性裹足不前,可能会说女性就该怎么样,但是不要理会这些,继续向前。女性同样能够影响这个世界。

  如果您对稿件和图片等有版权及其它争议,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除。